医美机构“新广告时代品牌传播策略研讨会”在羊城召开

　　今年9月1日，新《广告法》开始施行。新法波及的范围之广前所未有，给不少广告主、广告代理公司和媒体的广告业务前景带来不确定性，有评论称针对目前传统的广告形式而言是颠覆性，有分析说：“电视广告将有30%受此影响，电台广播和报纸有90%，而网络媒体则有60%。”

　　在经济形势整体下行压力之下，唯有一抹亮色的整形美容行业，其广告投放将以何种规范而有效的形式继续闪亮传播市场？其动向引起行业人士高度关注。

　　在这一背景之下，昨天，亚华智库在广州组织国内十余家合作医美机构董事长/CEO/院长/营销总监等共商大计，举行了一场别有深意的“新广告时代品牌传播策略研讨会”。

　　研讨会现场

　　中国整形美容协会常务理事、机构分会副会长、亚华智库总裁田亚华

　　会上，中国整形美容协会常务理事、机构分会副会长、亚华智库总裁田亚华教授就医学美容的本质，医疗美容行业的管理创新为与会者首先理清思路。新法实施是福是祸？他指出，对当下来说既是挑战，医美营销人集体变“小白”；从长远来看又是机遇，倒逼医美行业“改邪归正”。同时，他从故事营销、品牌关系人等角度分析了行业传播推广的解决途径。

　　CUTV总编辑张学虎

　　会上，传媒专家、CUTV总编辑张学虎分析了新法对传统媒体的影响，并站在新媒体传播方式时代医美机构广告投放提出了自己的建议。

　　资深传媒人、中国整形美容协会新闻中心执行主任、医美视界总编辑黄斌就机构微信平台建设中的一把手职责、团队建设、价值定位、选题策划等同与会者进行了主题分享。

　　当天下午，长达4小时的圆桌论坛，通过各机构运营中的核心数据，分别针对医美机构新广告时代的应对策略、营销体系建设与考核、网络营销新渠道、APP如何利用等从实操落地层面进行了深入探讨。与会医美机构投资人、总经理、部门总监纷纷表示获益匪浅。

　　部分与会嘉宾合影

　　伍至真：后广告时代的业绩递增探秘(节选)

　　去明星化、去案例化、去功效化，让传统对广告杀手锏忽然熄火，以致某些医院“效果好到违反广告法”“价格低到不让说”等等之类文案出笼。

　　如果说9月1日前是广告的野蛮生长时代，那么，9月1日后的新广告法时期，暂且称之为“后广告时代”。

　　一、中长线口碑模式发力，运营转型促增长

　　无论是电视、报纸、户外，还是网络百度竞价等推广渠道，均是巨资投入，巨量预约到诊为基本循环模式。十多年来，民营医疗借此高速成长。

　　后广告时代，众多文案如“顶级”、“首次”以及效果承诺性文字均被视为违法，且互联网内容也被纳入监管范畴，很大可能意味着媒介推广效果大打折扣，拉大了广告成本。

　　此种局面下，就需要走中长线模式，也就是“口碑模式”。

　　口碑模式有几个特点：1、累积性；2、人际传播；3、小众化。要提高口碑效益，需要靠时间累积、人群累积、小平台累积。后者比如微信、qq群、sns社区等。

　　对医院来说，这是一种商业模式或服务模式的转型，调整心态，照样能走好，而且还能更稳健。

　　二、营销经营一体化，成本管控造利润

　　传统多营销与经营分开管理，分开运营，每一块设置一位总监或主任，每一块设置一批经营和营销人员，这在病人量大的时候，推进专业化分工，极为必要。随着病人营销成本的增加，这种高人力成本的模式，将成为吞噬利润的障碍。

　　以科室为单位，营销与经营一体化，在减少信息不对称，推进营销方案在科室落地方面，以及经营产品调整，在营销渠道推广方面，均有快速、高效、低成本的优势。

　　三、碎片化平台几何级增长，大数据商机来临

　　从医院的消费人群来说，传统医疗80、90后占据核心群体，医美类60、70后也有一批高端人群。在具体需求方面，90后群体更倾向于自媒体，60后更信赖电视、报纸等大媒体内容。在短信被限制的时候，电话、微信及crm管理显得格外重要。会员制在常见疾病及医美类领域，更有优势，地面沙龙或大型体验性活动更受欢迎等等。这些非大众媒体可以成就的线上、线下运营平台，将在未来呈现几何级增长。

　　将各类顾客需求，分类、标签、整合进数据库，进行二次、三次营销和开发，就需要大数据处理技术和互联网思维：顾客营销与经营数据一体化，动态管理顾客消费行为，会员分级分类进行维护，潜在顾客需求点挖掘，以开展二次营销或促销等等，而这一措施的实现，也是整合碎片化用户和大数据商机的体现。

　　这一过程里，策划、咨询、经营人员，都是大数据管理和实践的弄潮儿，日后不懂数据处理或不具备互联网思维的人才，逐渐会被淘汰。

　　降低成本、提高效益、快速增长，是医院经营管理永恒不变的主题。对医院管理者而言，新广告法实施，既加速了旧模式的消亡，也促进了新商业模式的重生。后广告时代，具有“碎片、动态、数据”三大标签，她带来的是一种新的行业生态，一种以技术为主导、思维为利器、效益为目标的新商业模式。对人才、管理架构、经营理念等提出了新的变革主张，顺应这一趋势变革的医院，将进一步拉开与对手的距离，从而推动行业加速洗牌。

　　小编寄语：随着整形美容行业的快速发展，医美广告成为最重要的管理板块。这不仅仅是为了保障受美者的权益，也是为了更加的管理好我国整容行业的发展方向。医美整形的良好发展，就是要靠你我来维护。【来源：医美视界】