2019年胸部整形的定位和发展

　　求美是件好事，选择非法的医疗机构不但失去了美丽反而危害了健康。2017年6月29日下午，国家卫生计生委、中央网信办、公安部、人力资源社会保障部、海关总署、工商总局、食品药品监管总局等7部门联合召开电视电话会议，部署严厉打击非法医疗美容专项行动。为百姓追求美好生活保驾护航的重要行动，以对人民群众健康高度负责的态度，严格依法履行职责、敢于担当、切实肩负起健康卫士的重任。

胸部整形的定位和发展 src="http://images.9191zx.com/d/artimg/2019/01/09/150646551_32.jpg" width=500>

　　国家的重视也表明行业的发展正在快速的扩张及资本的涌入。因此，作为专业人士提醒求美顾客一定要去正规的医疗美容机构就诊，避免美丽不成危害健康。

　　今天阐述的话题是胸部整形的定位与格局。Technavio给出的一组关于全球胸部整形的数据反映出胸部整形的出现下滑的趋势。

　　但是，从中国胸部整形的发展的趋势来看，明显呈上升的趋势。颜值经济的驱动下胸部话题成为很多都市女性讨论的对象，甚至有的时候已经超出了面部整形的风头。但是，很多的求美者在得不到对称性的信息，采用过很多的方法来丰胸。有的实用一些激素类的药物可能会有所改善，同时也会带来一些的不可预知负面影响。

　　胸部整形的市场地位关系着这个项目的开展及市场占有率，其实胸部整形相对综合隆鼻来讲真是羡慕嫉妒恨，有项目本身的隐私性，更有对市场的教育程度。但从隆胸项目本身来讲顾客内心潜伏期比较的长，顾虑比较多，针对包膜挛缩并发症、术后疼痛等相关问题的处理要得到有效改善及避免。从手术的时间上讲胸部整形的时间远远小于综合隆鼻的时间，但价格却是不容乐观。很多大型专科医院都是4000多来拓客，到院后转化高价值的产品。如果管理者这样思维定位，你的咨询师要多么的优秀才能转化到20倍以上的高端产品，你总是担心顾客被兄弟医院抢去，真正有质量的顾客，看重的不仅仅是优惠，而是一个医院一整套的服务体系，在服务的同时获取顾客的认同感。

　　胸部整形产品难做，所以产品的竞争也比较的激烈，毕竟有这种想法的群体还是相对比较少（相对于五官整形者）。因此，在这方面花费的时间、精力比较多，同时非常注重医生的技术。比如，内窥镜隆胸、双平面技术、不同路径的切口选择、脂肪隆胸……胸部整形是最早脱离原材料迈向医美2.0时代先行官。

　　胸部整形既然从一开始就注定了注重以医疗技术为突破口，我们突出技术的重要性，给她一个符合自身身价的定位，不能一味的以价格为市场杠杆导向，转化，转化，在转化……时代不同，咨询的思维也要调整。

　　既然在现有的模式下竞争比较激烈，未来哪些人群是我们将来的顾客这也是一种思路。针对胸部整形市场的前景做了一个大概的框架。

　　如果30%意愿顾客又要拆分为五个方面：1）认可假体品牌的群体；2）选择脂肪填充的群体；3）选择知名品牌机构的群体；4）注重专家技术的群体；5）选择注射类产品的群体（玻尿酸）；五个方面又会存在两个或者三者的重叠性，因此综合因素又是复杂多样化。

　　潜在教育顾客及潜在需求顾客才是市场发展的动力，也就是新鲜血液的涌入，如何把这部分顾客变成自己的顾客，诱发顾客做整形手术的内心驱动力是什么？简单用个图标坐下分析。

　　没有顾客的为顾客发愁，有了顾客的为顾客的投入成本作取舍，下面一张图标针对到院成本及到院环节的核算。

　　本图展示了渠道服务顾客的环节，越少承担的机会越大，越多顾客流失的成本就高。

　　目前多数机构依赖于百度竞价，百度竞价业绩占比高于50%的有很多，只要你科室的管理流程、客户的接待流程、咨询的面部评估水平、医生的技术水清都过硬你一样可以做的很成功，项目转化及老带新就是你未来的利润值。也有一部分机构采取渠道的合作，把一部分利润让给客户的输送者，如果你把上面的四点做到位你也是赢家。

　　最后总结：定位在哪里，你的突破就在哪里……