医美科普：爱美客、华熙生物水光产品

　　水光产品很多，有些爱美人士可能不是很了解，比如爱美客和华熙生物，下面就为大家科普爱美客、华熙生物水光产品。

　　爱美客——国内“HA+营养素类”水光代表，“嗨体”系列属于水光产品

　　爱美客医美产品线类型丰富且差异性较强，尤其在国产化机会较大的针剂类医美产品上具有一定优势。已上市的医美产品涵盖针剂类的几大主要方向，包括修复类的水光产品、童颜针产品以及填充类的透明质酸填充产品。萎缩类的主要针剂肉毒素和溶脂针分别处于临床和研发阶段。

　　爱美客是国内少数获得Ⅲ类医疗器械水光批证的企业，其水光类产品主要为HA+营养素类，拳头产品“嗨体系列”也属于水光产品。透明质酸产品按用途可分为填充塑形类（塑形、填充泪沟、苹果肌、法令纹等）和水光类（以无交联或微交联玻尿酸为核心成分之一，主要作用为补水）。爱美客是国内少数获得Ⅲ类医疗器械水光批证的企业，其水光产品主要为HA+营养素类。例如，拳头产品“嗨体系列”即属于水光产品，其主要成分为非交联的小分子透明质酸和L-肌肽、脯氨酸、甘氨酸等营养素成分。

　　爱美客各款水光产品的差异主要在于可使用范围及效果，对应颈纹修复、颈部和面部的紧致修复以及面部的抗糖抗氧化等功效。

　　嗨体水光高速增长，2020年收入占比超60%。

　　嗨体是国内首款且一款适应症用于颈纹修复的注射用透明质酸钠产品，是国产“HA+营养素类”水光代表，差异化竞争优势使其具备强劲的市场竞争力。2019 年“嗨体”的收入占比分别为43.50%。2020 年，溶液类产品收入占比达 63.07%。由于溶液类包括产品“嗨体”与“逸美”，且“逸美”收入占比非常小，估计溶液类注射产品收入情况可近似为“嗨体”收入情况，则2020年其营收占比预计提升至 60%以上，同比增速达 80%以上。

　　爱美客注重分层价值体系的构建，并通过对水光产品的搭配组合提升商品化程度。除了产品研发上的前瞻性，爱美客还尤其擅长精准把握消费者的需求，开发具有高商业价值的差异化产品。

　　具体来看，我们认为爱美客主要做对了两点：

　　一是对产品价值进行分层。

　　消费者对于医美针剂的需求是一个由浅至深的过程。伴随着对于医美了解的深入和年龄的增加，消费者的需求也从补水嫩肤，提升至填充复弹和抗衰紧致。爱美客正是通过精确瞄准消费者在各层次的需求价值，来提升各个产品的销售最大化。

　　二是对深度挖掘产品的商业化机会。

　　爱美客不同产品本身对应差异化的细分部位，同时也具备较好的组合效果。因此，爱美客为终端机构设计了多种产品搭配组合方案，并以让人印象深刻的商业化名称推向市场，例如“嗨体1.5+嗨体2.5”可平复颈纹和紧致肌肤，其商业化名称为“嗨体天鹅美颈针”。

　　我们认为，爱美客对于商业化机会的主动挖掘对医美机构和品牌商都具有正向作用。对医美机构来说，精准定位和组合打开产品利润空间，利于其提升销售客单价，同时降低了产品组合的难度。对于品牌商来说，提前挖掘商业化机会也利于提升不同产品之间的协同效应。

　　华熙生物——润致&丝丽双雄，抢占中“纯HA类”水光和“动能素类”水光市场

　　华熙生物医美产品线发展较早，未来计划将“润致”品牌打造为“面部年轻化专家”。

　　作为全球透明质酸的一体化龙头，华熙生物的第一款润百颜透明质酸填充剂获批于2012年，是我国首个获CFDA批准的国产透明质酸填充产品。2021年以来，华熙生物对医美业务产品线进行了重新调整，未来计划主要以“润致”品牌挖掘“面部年轻化”机会。

　　2020年下半年以来，华熙生物相继推出润致“娃娃针”和“御龄双子针”两款水光产品。

　　华熙生物于2020年3月获批NMPAⅢ类医疗器械水光证，成为我国少数几家取得正规资质的水光生产商。2020年7月和2021年5月，华熙生物先后推出“娃娃针”和“御龄双子针”两款水光。“娃娃针”和双子针中的“熨纹针”均具有2020年华熙正规水光批证的背书，特点异同

　　如下：

　　相同点：①均采用HEC高效交联的透明质酸使得维持时间更长，首次使用维持3个月以上，一般水光只能维持1-2个月；②添加利多卡因提升舒适度。

　　不同点：“娃娃针”针对熬夜肌，具有“补水+紧致+平纹”的综合作用；“熨纹针”定位祛抗衰除静态纹市场，与祛除动态纹的肉毒素是最佳伴侣，与强需求肉毒素产品的高协同利于促进销售增长。

　　丝丽隶属于法国REVITACARE公司，主要从事皮肤抗衰、头皮养护等方面产品的研发、生产和销售。

　　作为动能素类产品的“法国双雄”，丝丽曾获得欧洲抗衰老学会颁发的“美塑产品奖”、“瑞丽时尚盛典年度美容创新奖”等多项大奖。华熙生物于2017年完成对REVITACARE的全资收购，并于2020年在海南建立华熙生物科技产业园，推进丝丽本土化生产和销售。

　　丝丽“动能素”类水光拥有“CT50”专利技术和SRN技术，主要功效为补水、抗氧化，覆盖不同年龄层消费者。丝丽主打的“动能素”类水光产品擅长补水保湿和抗氧化，其产品技术优势主要在于“CT50”专利技术和SRN技术。

　　（1）“CT50”专利：独家的“CT50”专利指的是其包含的50种细胞活性成分，包含氨基酸、矿物质、维他命、核酸、抗氧化物和辅酶，有“液态拉皮”之称，利于提升皮肤水分、缩小毛孔、提亮肤色等；

　　（2）SRN技术：在催化剂作用下，透明质酸中的羧基与碱性氨基酸的双氨基以“水桥”形式链接， 组成透明质酸的三级网状结构，骨架内的活性成分随着透明质酸代谢逐步释放至皮肤内，起到缓释溶出的效果。根据不同丝丽“动能素”产品的透明质酸浓度和作用部位的不同，可覆盖不同年龄层的消费人群，满足补水、美白、头发护理等多种需求。

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